日本の B2B の買い手は、最初の段階（課題の整理、候補の洗い出し、比較表）で AI を使い、問い合わせる前に各社の公式サイトで確かめます。
原則の確かさ外部の情報源
購買者はAIで候補を絞り、営業に連絡する前に公式ページで確認します。具体的な価格、比較のポイント、事例を、フォーム入力なしで読める形で公式サイトに載せてください。
AIアプリのリファラーや ChatGPT の utm_source を持つ訪問は、AI経由の流入の合計ではなく下限値として数えてください。0件でもAIから誰も来ていないとは言えません。
ほかに挙げている原則C3
購買者が自社のカテゴリについて尋ねそうな質問をChatGPTなどのAIアプリに投げ、自社が登場するか記録してください。あわせて、重要なページがrobots.txtでAI検索ボットに開かれているか確認してください。
AI アプリから訪問者が来ていると考える前に、ログやアクセス解析で AI アプリからのリファラーと utm_source=chatgpt.com を確認してください。
人間の訪問数を信じる前に、チームの IP、自社の監視・テストツールのユーザーエージェント、リンクプレビュー用のボットを除外してください。そのうえで、残った数をページ別・国別に見てください。
Google から来たように見える訪問者向けにコンテンツを書く前に、その訪問が画像や JavaScript を読み込んでいるかログで確認し、同じページ・同じ国の Search Console の表示回数と比べてください。
買い手はカテゴリー名（LLMO対策、AIO、GEO、AI検索最適化）で探し、同じ名前を使う SaaS 比較ページを読みます。
原則の確かさ仮説（一部：外部の情報源）
自社のサービスがこのカテゴリに当てはまるなら、購買者が目にする言葉（LLMO対策、AIO、GEO）を、事実に即してタイトル、説明文、h1、本文に使ってください。製品の呼び方もカテゴリに合わせてください（例：ツール、プラットフォーム）。
日本語のタイトル、見出し、FAQでは、「GEO」や「AI Overview」より、「LLMO」とGoogleの日本語名称「AI による概要」を使ってください。「AIO」は別の意味もあるため、主な用語にしないでください。
技術や統計のテーマでは、日本語のページに加えて、ChatGPT が検索に使う語（Japan, websites, block, GPTBot, percentage, study）を含む英語のタイトルや要約を用意してください。その後、AI の回答をもう一度確認してください。
買い手はページ上に価格、実際の事例、数字を求めます。ページにないと、AI が自分で埋めてしまいます。
原則の確かさ外部の情報源（一部：仮説）
日本の買い手は、自社紹介よりも PR TIMES、note、業界メディア、レビューサイトを信頼します。日本の AI アプリも同じ情報源を引用します（ChatGPT では PR TIMES が 2 位、Gemini では note が 1 位）。
原則の確かさ仮説（一部：外部の情報源）
ここにも関係する主張
サイト運営者は「AI が自社について何と言っているか」を確かめ、AI が誤ると顧客を失います。その不安が、測定にお金を払う理由になります。
原則の確かさ外部の情報源
自社名を出さずに、顧客が地域や業界について尋ねそうな質問を Gemini にしてみて、どのサイトが引用されるか記録してください。比較サイトしか出ないなら、その質問に自社データで直接答えるページを公開してください。
価格を構造化データ（offers を含む JSON-LD の Product）で示し、送料無料の条件など他の金額は商品価格とはっきり分けてください。そのうえで DeepSeek に自社商品の価格を尋ね、回答を確認してください。
プレスリリースで発表した価格や数値を変更したら、新しい数値を自社サイトにはっきり掲載してください。そのうえで Gemini に質問し、どの数値を答えるか確認してください。
無料の診断ツール、無料プラン、Google や Bing のレポートが最初の一歩です。すぐ試せる入口のないサービスは見送られます。
原則の確かさ仮説
有料ツールの前に、Search Console の生成AIパフォーマンスレポート（ページごとの AI Overviews と AI Mode の表示回数）と、Cloudflare 利用時は AI Crawl Control を確認してください。そのうえで有料ツールの価格と対象範囲を比べてください。
Bing Webmaster Tools でサイトを確認（所有権の認証）し、AI Performance を開いてください。0 を読む前に、データがいつから始まっているか確認しましょう。サブドメインは個別に認証してください。ドメインを認証してもサブドメインにはアクセスできませんでした。
robots.txtだけで判断しないでください。主要ページにAIクローラーのUser-Agentでリクエストを送り（またはそうしたツールを使い）、CDNやサーバーがブロックしていないか確かめ、レスポンスのX-Robots-Tagヘッダーも確認してください。
購入者が尋ねる質問を ChatGPT と Gemini に聞き、どのページが引用されるか記録してください。購入者の質問には、すでにまとめ記事や各社のツールページが答えているので、引用されているページの内容を研究しましょう。
日本のサイト制作者は、Zenn、Qiita、note にある実測の記事（クローラーのログ、GEO の試行）からやり方を学びます。そうした記事は、アプリがツールを見つける場所でもあります。
原則の確かさ仮説
サービス紹介ページだけでなく、実際の質問に答える記事ページを公開してください。そのうえで、OAI-SearchBot が robots.txt だけでなく記事ページを取得しているかをログで確認してください。
見込み客がAIに尋ねそうな質問を5〜10個書き出し（例：「中小企業向けの〇〇ツールでおすすめは？」や比較の質問）、毎月同じAIアプリで尋ね、日付と自社名が出たかどうかを記録してください。
まず自社で管理でき、インデックス登録させられるページに公開し、新しいアカウントの note 記事は副次的なコピーと考えてください。さらに力を入れる前に、2 週間後の閲覧数を確認してください。
note の投稿が Common Crawl 経由で AI の学習データに入ると期待しないでください。重要な内容は自社サイトにも掲載し、自社ホストが Common Crawl のインデックスに含まれているか確認してください。
ほかに挙げている原則D1
ここにも関係する主張
